Adoptez la guanxi attitude

Guanxi, the art of Relationships

Nous avons lancé il y a quelques semaines, un signe distinctif des « Hommes et Femmes de réseaux » pour afficher son état d’esprit réseau http://cohesion-networking.com/?page_id=52

Famille, amis, réseaux d’anciens, appartenances associatives, appartenances professionnelles, réseaux sociaux en ligne, autant d’exemple de lieux où ils s’impliquent…

Ils, ce sont les femmes et hommes de réseaux. Car quels que soient leurs réseaux de prédilection, un acteur des réseaux l’est partout. Aussi, pour s’identifier en toutes circonstances, en dehors de 6nergies ou viadeo, en dehors du petit réseau d’anciens 92 des Mines, d’HEC ou de l’INPG, en dehors des membres JCE 69, CGPME Rhone Alpes ou ANDRH, Cohésion Networking a lancé un signe distinctif des « Hommes et Femmes de réseaux ».

Notre idée ? Pouvoir afficher l’état d’esprit qui nous anime dans la relation aux autres.
Notre volonté ? Passer de la juxtaposition de réseaux limités et confidentiels à une pratique identifiée et partagée par le plus grand nombre. Au détour d’une soirée, autour d’un café, pouvoir s’identifier et savoir que sont présents les mêmes valeurs réseaux : confiance, partage, dons…

Vous vous reconnaissez dans ces valeurs ? Adoptez le signe distinctif, symbolisé par l’idéogramme chinois Guanxi. Il représente le réseau fondamental, celui qui unit tous les individus au delà des réseaux spécifiques.

Pour en savoir plus, un livre incontournable : Guanxi, the art of Relationships
http://www.guanxithebook.com/reviews.html

Faire des affaires en réseau au sein de réseaux sociaux

Ce blog "Faire des affaires en réseau", support d'un réseau pour mailler différentes communautés et fédérer les acteurs des Réseaux Sociaux Professionnels et leur permettre d'échanger les meilleurs opportunités d'achat et de vente
http://fairedesaffairesenreseau.blogspot.com/

et de favoriser auprès de ses différents membres de faire des affaires (social selling & social shopping) et de gérer son pouvoir d'achat.

Venez nous rejoindre et donner votre avis sur cette initiative

Cdlt
Olivier LUISETTI

Marketer vos communautés pour développer la relation avec vos prospects et clients

Evolution vers le C2C (Consumer to Consumer) , car on ne se préoccupe plus seulement du lien entre la marque et l’utilisateur, mais on crée des liens solides entre les clients et les prospects de la marque.

Ces liens peuvent être physiques lors de réunions régulières mais également virtuels sur des Réseaux Sociaux Professionnels par exemple.

Une communauté c’est un ensemble d’individus reliés par des centres d’intérêts communs au sein d’un réseau informel. Un sentiment d’appartenance très fort se tisse autour de la meilleure satisfaction d’un produit.

En effet, dans notre vie privée, nous partageons nos passions, nos astuces, nos bons plans, il peut en être de même au sein de communautés. C’est ainsi que les Réseaux Sociaux Professionnels permettent de développer son réseau relationnel, sa créativité.

Pour les entreprises et les marques c’est une excellent piste pour booster ses activités avec les réseaux stratégiques sous formes de Communautés NET...

Avec les Communautés NET... d'intelligence collective, vous disposez d'un panorama complet de votre secteur au delà de l'actualité, mais avec des experts partageant leurs pratiques.

Ainsi, vous aurez l'information avant les autres, sur les nouvelles tendances, l'évolution des besoins, les leads et opportunités commerciales par une plus grande proximité.

Ainsi vous pisterez en temps réel les bonnes idées, les innovations, les nouveautés, évolutions du marché

Ainsi vous pourrez nourrir collectivement vos réflexions sur l'évolution de vos cibles ou l'émergence de nouveaux comportements, faire le point sur une activité, enrichir vos connaissances et les partager.

Ainsi, pour nourrir ceci, nous vous invitons à rejoindre nos nouvelles communautés NET créés (parmi une centaine existante) pour fédérer des initiatives et opportunités en fonction de vos centres d’intérêts communs.

Nous vous proposerons d’identifier votre potentiel communautaire, d’animer cette communauté, et de suivre les ratios d’activité de la communauté (nombre de membres, pourcentage de contributeurs, taux d’activité moyen/membre, nombre moyen de réponse aux contributions…

NET DEVELOPPEMENT DURABLE se propose de fédérer les entreprises, organismes de formation et de recherche, les institutions, collectivités, consultants, transports propres, constructeur d'eco-habitat pour échanger dans leur domaine de prédilection, passion, recherche ou compétence sur toute les problématiques liées au(x) développement durable
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=00210ybtdnn7ljnm

NET TOURISMES. Parce qu’il n’y a pas un mais des tourismes, NET Tourismes se propose de fédérer les passionnés, amateurs, chercheurs, étudiants et professionnels du tourisme pour échanger dans leur domaine de prédilection, passion, recherche ou compétence sur toute les problématiques liées au(x) tourismes.
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=002unls9sqwqj4k

NET LOISIRS & PASSIONS. Hub pour la mise en réseaux des acteurs et utilisateurs de loisirs et de passionnés souhaitant partager avec d'autres leurs hobbies.
http://www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=002x0klgt8tiodp

NET TECHNOLOGIES, communauté qui rassemble des utilisateurs et des acteurs des nouvelles technologies.
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=0021xkyb2yhd9vi0

NET ARTISTIK, réseau des créateurs artistes/chefs d'entreprise. Invitation aux artistes, créateurs professionnels et aux chefs d’entreprises, aux décideurs, à se rencontrer, se découvrir mutuellement, à partager et, pourquoi pas, à collaborer entre créateurs.
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=002r34jwr1bqnxq

NET COMMUNICATION D'ENTREPRISE, réseau qui agrége des responsables de communication, rédacteurs éditoriaux, des directeurs Artistiques
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=002wzxsseimnoq3

NET ECO CONSTRUCTION, réseau d’experts, d’architectes et des spécialistes en thermographie infrarouge et en pollution électromagnétique, des constructeurs et fabricants
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=00224iez8drjy3y7

NET RH, réseau des professionnels des ressources humaines
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=0021erwv5ckbw4v1

NET ENERGIES RENOUVELABLES, Réseau pour mettre en valeur et partager les bonnes pratiques en matières d'énergies renouvelables.
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=0021v0j3dbr60x64

NET EFFICIENCE est le dernier réseau regroupant des personnes souhaitant travailler sur leur propre efficience.
www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=002renrdrx64reo

NET WORKING BUSINESS DEVELOPMENTwww.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=0021sqc30pt4fcb0

A Lyon, le 30/4, "Facebook, on s’y retrouve" autour d’un verre

Prochaines réunions à Lyon dès septembre, nous organisons :

- un déjeuner Net réseaux et opportunités le 1/9 prochain de 12 à 14 h pour croiser nos opportunités, ainsi qu’un partage d’information concernant l'utilisation de viadéo à 11h30 au Nesting, 167 rue Duguesclin Lyon 6ème.

- un stand toute la journée du 6/9, place de la république, Lyon, lors de la caravane des entrepreneurs où le Club Business 69 tient un stand
Pour vous inscrire:
http://www.viadeo.com/fr/event/006137mtaez325eq/La_Caravane_des_Entrepreneurs_Creation_Reprise_Transmission_Franchise_2008
- une soirée Club Business 69 sur loi Tepa, au Novotel de Bron, le 15/9. Pour vous inscrire:
http://www.viadeo.com/fr/event/00619v36x5x3g48d/Soiree_speciale_Club_Affaires_69%3A_Loi_TEPA_-_ISF

7 astuces pour classer et gérer ses contacts réseau

1.Faire la liste et la sélection de ses contacts à l’aide de 7 informations taggées par lieu, expertise et niveau de proximité, lieu et expertise :
- Département où il se situe
- Expertise maîtrisée par ce contact
- Contacts très proches, relations amicales, professionnelles
- Contacts réguliers, personnes que l’on rencontre régulièrement avec qui on échange des informations, qui participent à mes réunions réseaux
- Contacts occasionnels, experts clés dans tel ou tel domaine, non encore rencontré par exemple, mais avec qui disposent d’opportunités intéressantes et des projets son en cours
- Contacts perdus de vus, des contacts établis à un moment donné, qui se sont distendus au fil du temps, mais qui restent dans son agenda, et/ou son réseau social
- Contact de mes contacts, contacts et expertises utiles détenus par les contacts de mes contacts

2. Suivre la capacité de vos contacts à développer leur propre réseau grace au suivi du parrainage du filleul par la fonction "mes contacts/mes filleuls" qui permet de connaître quels sont les filleuls qui ont recruté et qui ?

3. Exporter ses contacts sur un fichier excel, une base access ou ACT (logiciel de CRM)

4. Joindre tous fichiers et mails échangés pour suivre l'historique des échanges de chaque contact

5. Saisir toutes notes sur les différents échanges, informations

6. Filtrer contacts selon des multicritères et tags

7. Analyser et mesurer régulièrement le taux de transformation de vos contacts en recommandations et en informations utiles.Echanger ici vos pratiques

Formation « accélérateurs relationnels » pour consultants lyon 28/4

L’activité de conseil ne se vend pas comme les autres. Les recettes classiques du mailing, de la prospection « dans le dur » ont déjà atteint leur limite.Le taux de transformation de prospect en client est très faible.

Le contexte concurrentiel du conseil doit amener les consultants indépendants à développer une troisième voie : le réseau professionnel informel.

Lors d’une formation sur les « accélérateurs relationnels », nous vous délivrerons les dernières techniques et secrets du « capital relationnel » pour valoriser votre développement, votre activité grâce au réseaux professionnels et approcher plus facilement les responsables et décideurs de choix d’activité de conseil.
- fondamentaux des réseaux (associations formelles, ou réseaux informels), de la prescription par les réseaux (Relations Publiques en Conseil par les réseaux),
- capital relationnel
- structuration du marketing du conseil
- méthodologie : la prise de contact réseau, la création et le développement de la relation-réseau, l’entretien et la valorisation des contacts
- les outils de gestion de contacts-réseau

Formation « accélérateurs relationnels » pour consultants lyon 28/4

L’activité de conseil ne se vend pas comme les autres. Les recettes classiques du mailing, de la prospection « dans le dur » ont déjà atteint leur limite.

Le taux de transformation de prospect en client est très faible.Le contexte concurrentiel du conseil doit amener les consultants indépendants à développer une troisième voie : le réseau professionnel informel.

Lors d’une formation sur les « accélérateurs relationnels », nous vous délivrerons les dernières techniques et secrets du « capital relationnel » pour valoriser votre développement, votre activité grâce au réseaux professionnels et approcher plus facilement les responsables et décideurs de choix d’activité de conseil.

- fondamentaux des réseaux (associations formelles, ou réseaux informels), de la prescription par les réseaux (Relations Publiques en Conseil par les réseaux), capital relationnel
- structuration du marketing du conseil
- méthodologie : la prise de contact réseau, la création et le développement de la relation-réseau, l’entretien et la valorisation des contacts
- les outils de gestion de contacts-réseau

Lancement de COmmunauté de Pratiques (COP) pour consultants indépendants

L’activité de conseil ne se vend pas comme les autres. Les recettes classiques du mailing, de la prospection « dans le dur » ont déjà atteint leur limite. Le taux de transformation de prospect en client est très faible. "Un consultant ne se vend pas, il fait reconnaître et acheter son expertise..."

Le contexte concurrentiel du conseil doit amener les consultants indépendants à développer une troisième voie : le réseau professionnel informel.

En complément des formations« accélérateurs relationnels pour consultants », où nous vous délivrerons les dernières techniques et secrets du « capital relationnel » pour valoriser votre développement, nous créons des COmmunautés de Pratiques pour consultants indépendants.

Il s’agit d’un parcours d’échanges et d’entraînement pour faire évoluer ses pratiques principalement autour de l’effet réseau.

Objectifs :
-Proposer une formule souple, à la carte, non contraignante, sans royalties...
- Gagner en savoir être et travailler ensemble
- S’enrichir de la différence et la complémentarité du groupe
- S’entraider et se faire confiance

Thématiques des ateliers COP
- Prospecter efficacement à l’aide du réseau, obtenir plus facilement des RDV d’affaires
- Se faire connaître comme expert par des réseaux indirects
- Analyser les besoins
- Rédiger une proposition commerciale adaptée aux TPE ou PME
- Transformer son action commerciale en vente ferme et durableChaque thématique est abordée dans le cadre d’un atelier de 2h30 (de 19h00 – 21h30), où sera présentée par un professionnel les bonnes pratiques qui seront ensuite partagées avec celles des participants.

Chaque groupe d’une quinzaine de personnes pourra continuer à travailler ensemble ensuite. Plusieurs groupes fonctionnent déjà en réseau suite aux premières formations, et représentent une communauté de 80 consultants indépendants.

Prochaine réunion COP « Prospecter efficacement à l’aide du réseau, obtenir plus facilement des RDV d’affaires… » Pour en savoir plus, ou s’inscrire, olivier.luisetti (@) numericable.com